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藍山膏腴黑澤酒：廣告營銷笑傲酒界
作者：張學輝 時間：2008-6-20 字體：[大] [中] [小]
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廣告中原創(chuàng)的訣竅，不在制造新奇花俏的圖像文字，而是組合那些熟悉的文字與圖片，產(chǎn)生全新的趣味。廣告是藝術(shù)和科學的融合體，而廣告詞又往往在廣告中起到畫龍點睛的作用。
黃酒新貴藍山膏腴黑澤酒的創(chuàng)意廣告無論在圖片的組合上還是文字的訴求上，都是高雅與品位，生活與藝術(shù)的結(jié)合，給人以思考、想象和回味。
1、品飲美酒享受激情
談到性，人們總是有談不完的話題，能夠快速激發(fā)人的興趣。近年來，“性幻想”式的品名和廣告成為時下新銳們的殺手锏。藍山膏腴黑澤酒創(chuàng)意廣告“性”暗示手法運用的極為巧妙與獨到。
藍山膏腴黑澤酒一則平面廣告通過生活中極為普遍的兩只雞(一公一母)盯著黑澤酒做廣告畫面，通過引用歌曲《那一夜》中間的一句詞，再創(chuàng)意一句很口語化的廣告詞，演變?yōu)椤澳且灰鼓銢]有拒絕我那一夜我讓你感到了幸�！弊鳛閺V告訴求，在向消費者暗示激情生活需要美酒創(chuàng)造。
這則廣告選取生活中常見的兩只雞作為廣告畫面，就很含蓄，很貼近生活，是一種暗喻；而“那一夜你沒有拒絕我那一夜我讓你感到了幸福”獨特的廣告訴求表達了兩方面含義：一、這是情人之間在回味“那一夜”的快樂。那是一個美好的夜晚，明月作陪，黑澤酒做伴。觀賞明月，品飲美酒，情人之間訴說衷腸。在品飲黑澤酒之后男子或者女子充滿激情與活力，欲火難耐，于是便去“調(diào)戲”自己的情人，情人沒有拒絕，于是發(fā)生激情之事，而由于黑澤酒的作用，男子或者女子給了對方以前從未體驗過的滿足感和幸福感，于是再次幽會時，在回味“那一夜”的時候，男子或者女子向?qū)Ψ秸f出了這句話，也暗示對方：“那一夜”因為黑澤酒我們無比幸福，“今夜”我們也要找回那種感覺，那么現(xiàn)在趕快喝黑澤酒吧。二、這是黑澤酒對男子或者女子的訴說�！澳且灰埂�，男女幽會，男子或者女子帶來了黑澤酒，一番花前月下，甜言蜜語之后，男女欲行快樂之事時，男子或者女子向?qū)Ψ酵扑]了能夠“推波助瀾”的黑澤酒，于是對方報著試試看的心理嘗試了下，于是在“房事”上激情迸發(fā)，感受到了以前從未有過的快樂，對黑澤酒心存感激。于是在情人再次約會的時候，黑澤酒對男子或者女子“說”出了這樣的話，在“邀功”，希望這次能夠再次為男女的激情生活帶去快樂與幸福。
這則廣告通過很口語化的訴求，向消費者傳達了黑澤酒能夠在男女行樂上“助威”，能夠給男女創(chuàng)造滿意的“性”福生活，說明了該酒強大的保健功能，且廣告畫面含蓄美，廣告語通俗易懂，具有較好的傳播效果。
2、國寶級的酒
熊貓是國家一級保護動物，是中國的國寶，而能夠與國寶媲美的酒是什么酒？藍山膏腴黑澤酒。
藍山膏腴黑澤酒一則平面廣告以一只大熊貓用鼻子嗅黑澤酒做廣告畫面，通過“國寶說你是國寶”做廣告訴求，向消費者說明了該酒的珍貴。
這則廣告的畫面意思是說：熊貓是國家一級珍稀保護動物，是國寶，它在看過品過黑澤酒之后夸贊黑澤酒是“國寶”。熊貓本身就是國寶，珍稀罕見，能得到國寶的夸贊，那么已經(jīng)說明酒是好酒，而國寶又夸贊酒是“國寶”，說明國寶熊貓認為酒比它還要難得，還要有價值，所以稱酒是“國寶”。
寓意則說明了身份高貴之人或者有影響力之人在品嘗黑澤酒之后，都由衷的贊嘆酒的美好，稱酒是絕世佳釀，那么酒肯定是珍貴美酒，因為高貴之人的眼睛都是“向上”長的，他們享用的東西都是高檔的，很有價值的，那么他們既然能夠喝黑澤酒而且贊不絕口，那么說明酒就是高檔的，難得的，如“國寶”般珍貴。
3、愛你是因為你最有趣
藍山膏腴黑澤酒廣告善于用詼諧幽默卻蘊含寓意的手法，來表達酒的功能。
該酒的一則平面廣告通過一性感美女彎著身軀，臀部翹起，對著大家做廣告畫面，該臀部渾圓誘人，給人一種沖動；通過“愛你是因為你最有趣”詼諧幽默式的廣告訴求，容易引起消費者的注意，加強記憶。
廣告畫面中美麗的臀部在視覺上就能夠吸引人的眼球，給人以無限遐想。廣告畫面的含義是說這樣一個高高翹起的誘人臀部，對著大家，這樣一個性感的身材，半趴半弓，很能誘惑人，惹人喜愛，而喜愛是因為這個臀部、這個姿態(tài)太有趣了，太能提起人的“興趣”了。
廣告寓意則是說黑澤酒正如這女子美麗臀部般惹人愛，它能夠給人以樂趣，能夠給人在享受生活上增添無窮趣味，能夠使男人重新找回信心，重新點燃生活的激情，生活的樂趣；而這酒從釀造的過程到酒的品質(zhì)再到酒的功能，都與眾不同，喝起來之后，更是幽雅細膩、風格獨特，別有風趣。
這則廣告語幽默風趣，瑯瑯上口，消費者容易記憶，傳播效果較理想。
4、豐腴為好無肉不歡
豐腴的、肥碩的，就是驕傲的，是令人遐想的，令人渴求并想觸摸的。但是豐腴雖好，缺少肉感總不能令人滿意。
藍山膏腴黑澤酒一則廣告以一女人乳房做廣告畫面，乳房肥碩誘人，兜乳房汗衫上寫著“藍山膏腴黑澤酒”；用“豐腴為好無肉不歡”做廣告語，向消費者傳達一個概念：產(chǎn)品質(zhì)量是一切的根本。
廣告畫面的意思是說，女人的乳房雖然通過汗衫看上去很肥碩，豐滿，這不錯，能在感官上刺激人“荷爾蒙”的反映，誘惑人，使人有種沖動，但是這種看上去的肥碩如果是汗衫內(nèi)包裹棉套或者胸罩起的作用，而乳房卻很小，缺少肉感，那么很難真正給人以歡樂，給人以享受。廣告畫面雖然有些夸張，但是從藝術(shù)的角度來分析，還是比較成功的，能夠真正抓住消費者的眼球，抓住人的心理。
而此則廣告的寓意則是說黑澤酒是大自然與人文相結(jié)合的豐膏腴脂，像一位女人，是豐腴的，但是藍山膏腴黑澤酒不但有豐腴之美，而且很有“肉感”。這個“肉感”是指黑澤酒的酒液自然馕縮、萃取牛屎中草本芳怡精華、植物性雄激素、氮氧化物等微量元素，酒質(zhì)馥香雋永、綿柔醇厚、幽雅細膩、風格獨特。它是自然佳釀，是自然之酒、原生態(tài)之酒；藍山膏腴黑澤酒有著天然生成的各種營養(yǎng)成份，富含豐沛的蛋白質(zhì)、維生素E、維生素B、礦物質(zhì)鋅、氮氧化物、焦谷氨酸等營養(yǎng)物質(zhì)，并擁有人體必須的21種氨基酸，其中九種氨基酸人體自身不能合成。這些都是說明了它很有“肉感”，是集豐腴與“肉感”于一身的“女人”，是名副其實、質(zhì)量一流的美酒。
這則廣告也說明了在這個激勵競爭的社會，企業(yè)要有社會責任感，要有道德，不能搞虛假宣傳，產(chǎn)品宣傳要與實際相符合，要誠信經(jīng)營，對消費者負責任。產(chǎn)品品質(zhì)、質(zhì)量是企業(yè)做宣傳的根本，離開質(zhì)量做宣傳，一切都是搬石頭砸自己的腳。廣告給眾多企業(yè)提了個醒。
5、美美與共天下大同
我國著名的社會學家費孝通老先生在80壽辰聚會上，曾經(jīng)意味深長地講了一句16字箴言：“各美其美，美人之美，美美與共，天下大同”。這是對“君子和而不同”的極好的闡釋。
“各美其美，美人之美，美美與共，天下大同。”含義大概是：人們要懂得各自欣賞自己創(chuàng)造的美，還要包容的欣賞別人創(chuàng)造的美，這樣將各自之美和別人之美拼合在一起，就會實現(xiàn)理想中的大同美。大同美究其本質(zhì)而言，就是拼合不同的美而達到的一種平衡。從整體上理解了這句話，我們不難得出堅持個體美與追求大同美之間并不矛盾，也就是說“各美其美”和“美美與共”是相輔相成的，而且前者是后者的前提和保障。這是社會和諧的觀點
藍山膏腴黑澤酒一則平面廣告通過兩片對稱的羽毛做廣告畫面，把這句話改一個字，以“美美其美美人之美美美與共天下大同”做廣告語，哲理性強，給人以思考。
看畫面的兩片羽毛，分別正立和反立著，單看每個羽毛都有它們自己的美，但是它們形成對稱，當整體去看它們，也是一種平衡之美，和諧之美。
而廣告的寓意是說在酒水行業(yè)中，品牌眾多，每個酒水品牌都有它自己的閃光點和個性，藍山膏腴黑澤酒也不例外。藍山膏腴黑澤酒300多年如一日堅持自己獨特品質(zhì)的同時，也在不斷欣賞學習其他品牌的亮點；藍山膏腴黑澤酒在走自己特色的發(fā)展渠道同時也在走大眾化的經(jīng)銷渠道；藍山膏腴黑澤酒在發(fā)揮自己獨特的核心競爭力、笑傲于酒水行業(yè)的同時，也在不斷的于其他酒水品牌保持交流溝通，共同發(fā)展；藍山膏腴黑澤酒在與其他酒水品牌競爭的同時，也在尋求合作共贏……。這就是對“美美其美美人之美美美與共天下大同”最好的解釋。顯示了黑澤酒的胸懷，展現(xiàn)了黑澤酒的魅力，也體現(xiàn)了黑澤酒與時俱進、追求共贏的理念。
在這個廣告滿天飛的時代里，要想抓住消費者的眼球，就必須進行廣告創(chuàng)新，制造新奇，這就需要好的創(chuàng)意，藍山膏腴黑澤酒依靠源源不斷的創(chuàng)意廣告，披荊斬棘，“笑傲”于酒界。
作者簡介：張學輝，實戰(zhàn)營銷咨詢師，目前專注酒類營銷策劃，擅長品牌創(chuàng)意、促銷設(shè)計、推廣創(chuàng)意、軟文寫作等。QQ：549446126郵箱:zhangxuehui2000@126.com